Laszlo's profileLaszlo tárhelyePhotosBlogNetworkMore Tools Help

Blog


    December 16

    Lovasnemzet

    A magyar öntudat (bizonyára, mint minden nemzeti kovász), mítoszokra épül. Egy ilyen, mondhatni bizonyításra nem szoruló tétel az, hogy a magyar lóra termett. Levédia óta ez így van és mindig így is lesz. Mondhatni, mi magyarok egybeforrtunk a lóval. Esetenként felmerült bennem, hogy netán más nemzetek is láttak már lovat, legalábbis az angol illetve arabs telivér kifejezések erre engedtek következtetni, de aztán gyorsan elhessegettem magamtól ezt a nem helyén való felvetést. Az a tény, hogy Németországban egy húszezer lakosú kisváros környékén 3 lovasklub között választhatott a gyerek, amíg ott laktunk, ami alig kevesebb, mint amit hazaköltözésünk után budai lakásunk 10 km sugarú környékén találtam, mélyítette ezt a kételyt.

     

    Ezen öntudat pillére az is, hogy mi magyarok, jók vagyunk a műszaki tudományok terén. Ezt a tényt egy sor Nobel díjas tudós felemlítésével szokás alátámasztani, könnyedén átlépvén azon az apróságon, hogy ezen tudósok szinte kivétel nélkül a múlt század első felében alkottak, (külföldön) és vették át a fent nevezett díjat.  Arról pedig nem is beszéljünk, hogy zömüket az anyanemzet taszította el vallási hovatartozásuk miatt.

     

    Ezennel megérkeztünk a fenti axioma származtatott változatához, miszerint mi magyarok igen tuti szoftveresek vagyunk. Itt engedtessék meg egy áttétel, nevezetesen egy szoftveres attól tuti, hogy a szoftver, amit ír, kimagaslóan jó. Ha pedig egy szoftver kimagaslóan jó (és versenyképes az ára), akkor bizonyára hasít a piacon.

     

    Apropó, piac: ausztrál tudósok néhány éve felfedeztek egy különleges halfajtát, amely remekül tudott a mocsárban úszni, de amint kitették a nyílt tengerbe, napokon belül felfordult. Persze, ez egy okos halfajta, nem is akar a kimenni a tengerbe, viszont a hazai tavacskában jól elvan. (A tócsa kifejezést persze kerülöm, bár az IT világpiacnak Kelet-Európa kb. 4-5%-a, ebből Magyarország kb. 6-7%, azaz a fent nevezett vízmennyiség kb. 0,3%-a az egésznek.)

     

    A fenti állatfajta onnan jutott eszembe, hogy felettébb hasonlít a kis és közepes magyar szoftver cégekre, ti. az indulástól kezdve azok is a lokális kapcsolati tőkéjükből élnek, de a nyílt tengerre (EU, netán világpiac) meg sem próbálnak kimenni. Ez pedig egy méretkorlátot teremt, mivel a hal nem lóghat ki a tóból, amiben él. Adódik a következtetés: ha relevánssá akarsz válni, meg kell tanulnod elboldogulnod a tengerben is. A fenti gondolatsort a Microsoft Bizspark nevű programjának elindulása indította, amikor is az MS (végre-valahára) belátta, hogy az induláskor a  partnert táplálni kell, hogy ha majd megnő, jó sok platformot húzzon be maga alá. Elindítottuk a programot itthon is. Lelki szemeim előtt már a XXI. századi magyar világcégek vonultak el hosszú tömött sorban..

     

    A Bizspark első hónapjának tényei: Svájcban (ahol egy MS platformon induló vállalkozás SW szükségletét a szomszéd nyugdíjas néni is kiperkálja hosztolt alapon), szóval a lila tehenek országában egy hónap alatt 64 cég regisztrált, itthon 16. Ekkor nyugtalanná váltam. Valamit mi itt rosszul csinálnunk. Hol vannak a példakép magyar szoftver cégek? Felsoroltam magamban a Graphisoft-ot, a Nav’n’go-t, az Indextools-t, a Recognitát, a Cason-t, hozzá tettem a valamely termékbe beépülő szoftvereket (GE Healthcare, Ericsson), melléjük biggyesztettem az EPAM-ot, mint a nagy bodyshop-ok egyikét, aztán őket egy kicsit ki is vettem, mivel a melósok zöme már rég nem Magyarországon dolgozik.  Kotorásztam emlékezetem bugyraiban további nevek után, majd beláttam, hogy itt valami nem stimmel. Ha olyan jók vagyunk a szeren, mint azt a népi mítosz tartja, akkor ez miért nem jelenik meg termékek formájában? Egyáltalán, hol vannak az EU-ban is eladható termékek?

     

    Pár napja egy kisebb fejlesztői csoport találkozóján összefoglalót tartottam az idei Gartner Symposium tapasztalatairól, majd hirtelen ötlettől vezérlve átalakítottam az előadást beszélgetéssé és feltettem a kérdést a jelenlévőknek: Miért van ilyen kevés, európai szinten észlelhető szoftver termék (és cég) az országban? Elvileg ez az az ágazat, ahol a nyersanyag nem számít, ahol a internet elterjedésével az egész világpiac (lásd pl. DxO Optics a RAW konverterek között)a tiéd lehet, és ahol a fejlesztőképzést még nem züllesztették le teljesen.

     

    A kérdésre a jelenlévőktől illetve korábbi beszélgetések* során az alábbi válaszokat kaptam:

     

    Emberi kapacitás és minőség

    vállalkozói kultúra

    vállalkozói tőke

    A hazai műszaki felsőoktatás nem tekinti céljának, hogy a piac igényeinek megfelelő munkaerőt termeljen (lásd Z80 ill. Pascal oktatása 2007-ban ill. egy új tárgy akkreditáltatásának 3 éves átfutási igénye) >> A képzés versenyképessége romlik >> növekvő gap az igények és az egyetemekről kijövő gyerekek tudása között.

    A felsőoktatás nem érdekelt a változtatásban.

    Az informatikával foglalkozó felsőoktatási intézményekbe jelentkezők aránya és az összes jelentkező száma esik, azaz egyre kisebb a merítési bázis, akiből jó szoftveres lehet. A bejutási arány nő, mivel az egyetemek fejkvótában érdekeltek. >> Hígul az input.

    Mennyiségi és minőségi munkaerőhiány van a hazai SW-es munkaerő piacon, miközben a hazai munkaerőpiac nem versenyképes árban és volumenben a román, ukrán, belorusz ill. orosz munkaerővel. >> A hazai ISV kör erőforrás oldalon gyengül.

    Az elit egyetemek nem a tényleges fenntartási költségek finanszírozására szednek tandíjat, hanem presztizsből, ui. a saját alaptőkéjük hozama ill. az alumni támogatás is eltartja őket. (Ez nálunk nem működik.)

    A tandíj eltörlése egy rossz üzenet a diákoknak, mert az utolsó teljesítménykényszert is kiiktatja.

     

    A hazai SW ipar zöme nem képes kilépni a magyar mutyiból a nemzetközi piacra, mivel nem érték alapú eladásokon nőtt fel.

    A cégek nem igazi dobozos termék profillal mennek, jellemzőbb a testreszabott egyedi megoldás. >> A development és a  support nem válik el egymástól tisztán.

    A magyar ötletgazda nehezen boldogul a nemzetközi porondon, nem illeszkedik ahhoz kultúrálisan. >> A jó ötlet rövid ideig érték, azt követően beéri egy másik, ami jobb piaci környezetből indul.

    Az állam az akadémiai és egyetemi alkalmazottak exisztenciális problémáját kezeli. Ebből adódóan az akadémiai kutatások állami köldökzsinóron lógnak, kevés a kapcsolatuk az ipari valósággal. >> Kevés az innen származó, a piacon hasznosítható szellemi termék.

    Kevés a valós export tapasztalat, sok a „mi magyarok mennyire mások vagyunk” hozzáállás.

    Nem az üzleti tervezés hiánya a fő gond, hanem az ügyfélre figyelés és megértés hiánya..

    A hazai ötletgazdák túlértékelik az ötletet és alulbecslik a megvalósítás kuli munkájának fontosságát. (1% inspiration vs. 99% perspiration.)

    A termék fellesztés nem marketing alapú, hanem technológiai ötletre fókuszált.

    Van egy gap a vállalkozói tőke ingerküszöbe és az ötlettel bírók tétjei között. >> Rossz a kihozatal a jó gondolattól az innovációra képes start-up cégig.

    A hazai SW ipar zöme nem képes kilépni a nemzetközi piacra, mivel nem képes megfinanszírozni annak tőkeigényét.

    A kereskedelmi tapasztalatok teljes hiánya nagyobb probléma, mint a tőkehiány.

    Az üzletfejlesztés nem prioritás, így az erre fordított tőke hiányzik, mert ha van is pénz, azt inkább fejlesztésre fordítják, nem az eladásra.

    Az EU fund-ok megszerzése a start-up-ok számára a kisebb ellenállás irányába való elmozdulást jelenti (ez eddig természetes), viszont ezáltal az EU pénz már nem az eszköz, hanem a cél. Ez nem fogja kikényszeríteni a jó terméket.

    A finanszírozási láncban az első FFF fázis a kulcs, mivel itt nem az ötlet megértése okán ad a család ill. barát pénzt, hanem a vállalkozóba vetett bizalom miatt. Ha a barátodtól kaptad a pénzt, akkor leég a bőr a képedről, ha elpacsálod, míg egy személytelen intézménytől – lásd EU – kapott pénz elherdálása esetén semmi bűntudatod nincs, kimagyarázod magad és mész a következőért.

    A VC-k már nem ötletet értékelnek, hanem üzletet, ezen felül nem tudnak kicsi induló összeget adni, mert a kiértékelés költsége nem eshet egybe a kért pénzzel.

     

     

    Tisztelt Olvasó, ha van a fenti kérdésről véleményed, az kérlek tedd közzé! üdvözlettel Kollár László (cosx)

     

    PS: * A fenti cikk megírásához adott inputot ezúton is köszönöm Bojár Gábornak és Kürti Sándornak.

    Comments (6)

    Please wait...
    Sorry, the comment you entered is too long. Please shorten it.
    You didn't enter anything. Please try again.
    Sorry, we can't add your comment right now. Please try again later.
    To add a comment, you need permission from your parent. Ask for permission
    Your parent has turned off comments.
    Sorry, we can't delete your comment right now. Please try again later.
    You've exceeded the maximum number of comments that can be left in one day. Please try again in 24 hours.
    Your account has had the ability to leave comments disabled because our systems indicate that you may be spamming other users. If you believe that your account has been disabled in error please contact Windows Live support.
    Complete the security check below to finish leaving your comment.
    The characters you type in the security check must match the characters in the picture or audio.

    To add a comment, sign in with your Windows Live ID (if you use Hotmail, Messenger, or Xbox LIVE, you have a Windows Live ID). Sign in


    Don't have a Windows Live ID? Sign up

    Kedves "Nincs név", a hazai ISV-k által kifejlesztett ERP rendszerek problémás mivoltát több forrás is megerősítette (beleértve pl. a Megatrend-et). Ha lenne egy saját szoftverfejlesztő vállalatom, akkor az alábbi irányban kísérelném meg a kitörést az általad is leírt 22-es csapdájából:
    - Az értékláncon feljebb mennék. (még vevő koromban sokat veszekedtem a banki rendszerünk gyártójával, hogy ne ő akarja lefejleszteni a Terminal server funkcionális megfelelőjét, (perverz esetben a transaction monitoring részt, majd este még hozzá a saját IP stack-et) hanem használja fel valamelyik platform gyártó vonatkozó technológiáját és koncentráljon a bankra magára. (a termékük egyébként minden fiókot önálló minibankként kezelt, ami gáz volt már 18 éve is.)
    - megkeresném az a niche-t, amire annak valamilyen paramétere folytán a multik termékei nem fognak rámenni belátható időn belül. (ezt tette a Digital 15 éve, amikor az SAP-re ráfejlesztette a utility modult, aztán legyalogolta az összes X-műveket (víz, gáz, csatorna etc.)
    - összeállnék valamelyik multi ERP gyáróval és elboltolnám a meglévő - de láthatóan tarthatatlan - installált bázisomat egy jelentősebb pü. támogatásért, amiből átmigrálnám a meglévő terméket az új platformra.

    Az egyetemek számáról: az, ha ez a szám csökken, önmagában még nem gond, hiszen ezek zömében összevonásokat és nem pedig a fizikai megszünést jelentik. A kicsi vidéki főiskolákon a jelentkezési számok (részben demográfiai okból - nincs gyerek, részben pedig az oktatás minősége okán) olyan mértékben esett az utóbbi pár évben, hogy nem lehet gazdaságosan fenntartani ezeket az intézményeket. (pl. a békéscsabai Tessedik Sámuel főiskola) üdv cosx
    Apr. 22
    No namewrote:
    Érdekes nézet, természetes gondolatok, költői kérdések. Válasz meg anyi, mint a tihanyi visszhang mostanában...
    Én pl. elég alulról látom az egészet, KKV-ztam egész eddigi életemben ...Tánc a penge élen. Adott adott sw cég, pl, kifejleszt valamit, pl. InBIS, (KKV ERP) no soft support - tehát nincs rá ideje, hogy foglalkozzon is az ügyféllel, emiatt a cuccos elcsúszik, nem fogadják el, de megcsinálja, majd beledöglik, mégis lesz pár kisvállalat, aki bevezeti a terméket, megér pár verzióót, majd az APEH meg csak újabb meg újabb kimutatásokat és változtatásokat kíván a könyvelőktől, erre a sw cég ráfejleszt, meg belehajtja magát a jogszabályváltoztatások miatt kényszerű verzióváltásokba, de ha még ebbe sem döglene bele, akkor megjön az Xapta meg a Navison és már vége is a soraimnak. Mert neki volt rá léjük, hogy értlemes marketinget tegyenek mellé és letarolják a piacot. :(
    Felsőoktatás - az egyetemek a létükért küzdenek, nemsokára 69-ből kb. 25 intézmény lesz... vagy így vagy úgy, de nem érdekeltek a minőségi oktatásban, ráadásul a piac gyors változása miatt, a gyakorlatorientált képzés csak álom, aki sikeres üzletember, néha bemegy előad valamit, aztán felnyalja a lét, aki bent van, annak meg no gyakorlati életbeli tapasztalata...
    más - 1x hallottam egy komoly külföldi előadót, aki itt élt 20 évet Budapesten, azt mondta, hogy a magyar menedzzer jó, de a gondokodása megáll a határainkon - ha nem áll meg, akkor meg ő sem és megy is tovább szerencsét próbálni.
    egyelőre ennyi,
    I'll be back
    Mar. 3
    No namewrote:
    Érdekes nézet, természetes gondolatok, költői kérdések. Válasz meg anyi, mint a tihanyi visszhang mostanában...
    Én pl. elég alulról látom az egészet, KKV-ztam egész eddigi életemben ...Tánc a penge élen. Adott adott sw cég, pl, kifejleszt valamit, pl. InBIS, (KKV ERP) no soft support - tehát nincs rá ideje, hogy foglalkozzon is az ügyféllel, emiatt a cuccos elcsúszik, nem fogadják el, de megcsinálja, majd beledöglik, mégis lesz pár kisvállalat, aki bevezeti a terméket, megér pár verzióót, majd az APEH meg csak újabb meg újabb kimutatásokat és változtatásokat kíván a könyvelőktől, erre a sw cég ráfejleszt, meg belehajtja magát a jogszabályváltoztatások miatt kényszerű verzióváltásokba, de ha még ebbe sem döglene bele, akkor megjön az Xapta meg a Navison és már vége is a soraimnak. Mert neki volt rá léjük, hogy értlemes marketinget tegyenek mellé és letarolják a piacot. :(
    Felsőoktatás - az egyetemek a létükért küzdenek, nemsokára 69-ből kb. 25 intézmény lesz... vagy így vagy úgy, de nem érdekeltek a minőségi oktatásban, ráadásul a piac gyors változása miatt, a gyakorlatorientált képzés csak álom, aki sikeres üzletember, néha bemegy előad valamit, aztán felnyalja a lét, aki bent van, annak meg no gyakorlati életbeli tapasztalata...
    más - 1x hallottam egy komoly külföldi előadót, aki itt élt 20 évet Budapesten, azt mondta, hogy a magyar menedzzer jó, de a gondokodása megáll a határainkon - ha nem áll meg, akkor meg ő sem és megy is tovább szerencsét próbálni.
    egyelőre ennyi,
    I'll be back
    Mar. 3
    hát, úgy tűnik, a téma, vagy annak megközelítése a kutyát sem érdekel. Bár igaz, nem is csaptam hozzá reklámot, így valószínűleg az a csoda, ha valaki idetalál. a visszajelzéseket köszi. cosx
    Feb. 8
    Arpadwrote:
    Azt hittem, egy ilyen komoly témához sokkal több megjegyzés lesz...
    Jan. 7
    Arpadwrote:
    Mint autóipari multi cégnél nemzetközi projekteken dolgozó informatikai manager, szeretnék hozzáfűzni pár gondolatot. Bizonyára nem mindegyik helytálló.

    Emberi kapacitás és minőség
    Igaz, hogy az egyetemek Pascalt oktatnak, de ahogy láttam a magyar mérnökök a világ minden részén megállják a helyüket (ez tapasztalat, nem csak érzés). Különösen hard skill-ek területén. Nincs okunk szégyenkezni. (legalábbis a mérnökeinkre nem)
    Ami probléma: a magyar informatikusnak gyakorlatilag nincsenek soft skill-jei.

    Az input hígulása egy fura dolog: a cégek nem találnak megfelelő szakembert, miközben szakemberek hada munkanélküli és nem talál munkát.
    Sokan szokták szidni a pályakezdőket. Volt alkalmam párral dolgozni. Nem ismerik a szükséges technológiákat, viszont értelmesek, motiváltak. Aztán mire összeszednek 3-5 év tapasztalatot, addigra teljesen elkallódnak és alig használhatóak. Erről a jelenségről nem az iskolák, hanem a közeg tehet (informatikai cégek).

    Ja, és nem szeretném a magyar közoktatást amerikai színvonalra emelni… Akkor inkább maradjon minden úgy ahogy van.

    A megoldás az lenne, ha a magyar cégek nem csak fizetést hanem képzési lehetőséget is adnának munkatársaiknak. Jó lenne olyan szakmai műhelyeket létrehozni, ahol minőségi munka végezhető, ahonnan ezek az informatikusok megtanulhatnák a szakmát.
    Mert jelenleg, a bányában vagy a futószalag mellett erre nincs lehetőség.


    A nemzetközi versenyképességet jelentős mértékben befolyásolja a gazdaságpolitika és a politikai akarat (lásd Románia, lásd Szlovákia, lásd Amerika). Nem látom túl reálisnak azt a várakozást, hogy majd kreatív kis cégek alulról jövő kezdeményezéssel hirtelen a világ színvonalába emelik a magyar IT-t.

    Teljesen egyetértek a vállalkozói kultúrával kapcsolatban.
    Nem is biztos hogy érdemes változtatni ezen, hiszen nincs igény valódi informatikai vállalkozásokra, és a vállalkozók jelentős része nem a sikeres projektjeiből akar megélni.
    Jelenleg kontraszelekció zajlik: aki mutyizik az megél, aki külföldi tapasztalatokat próbál itthon hasznosítani az elbukik.
    Dec. 18

    Trackbacks (1)

    The trackback URL for this entry is:
    http://cid-471d1162a22f4f1b.spaces.live.com/blog/cns!471D1162A22F4F1B!576.trak
    Weblogs that reference this entry